首页 > 中量百晓生 > 百科分类 > 市场 > 推动策略
共收录词条 12302
推动策略
词条创建者: 中国量化投资网 创建时间: 2013-4-1 阅览次数: 1695
分享:

推动策略(Push strategy)

什么是推动策略
  促销策略可分为两类,即推动策略和拉引策略。

  所谓推动策略,是指企业以中间商为主要促销对象,通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道,最终推上目标市场,推向消费者。其运作程序如下图:

 

  推动策略运用的条件,是企业与中间商对商品的市场前景一致看好,双方愿意合作。运用推动策略对企业来说风险较小,销售周期短,资金回收快,但同时需要中间商的理解与配合。

推动策略的适用情形
  一般来说,推动策略多用于以下情况的市场促销:

  1、传播对象比较集中,目标市场的区域范围较小。

  2、处于平销状态,市场趋于饱和的产品。

  3、品牌知名度较低的产品。

  4、投放市场已有较长时间的品牌。

  5、需求有较强选择性,如化妆品。

  6、顾客购买容易疲软的产品。

  7、购买动机偏于理性的产品。

  8、需要较多介绍消费、使用知识的产品。

参考文献
↑ 1.0 1.1 1.2 庞鸿藻.《国际市场营销》[M].对外经济贸易大学出版社,2006-4-1

 

下一篇:明星宣传策略
上一篇:供应链信息流
相关词条:
您可能还会想了解这些词:
词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
建议您咨询相关领域专业人士。